PLAN DE SESIÓN DE APRENDIZAJES - DCB - TÉCNICAS DE VENTAS en Lima
Leonardo Amaraldo Delgado
COMPETENCIA DE LA UNIDAD DIDÁCTICA
La unidad didáctica de Técnicas de Ventas, corresponde al grupo de competencias específicas, pertenecientes al Semestre Académico I, Módulo I, de las Carreras de Administración de Empresas, Marketing, Administración de Negocios Internacionales, Administración Logística, Contabilidad, Administración de Negocios Bancarios, tiene 6 horas presenciales y 2 horas virtuales.
El estudiante desarrolla habilidades para las ventas y comprende las diversas técnicas de ventas utilizadas en su medio; analiza el contexto y su influencia a través de la comunicación verbal y no verbal en el cierre de ventas enfatizando un caso práctico; evalúa la importancia de comprender las ventas por internet y al vendedor del milenio.
CARRERA
Gestión y Negocios
UNIDAD DIDÁCTICA
Técnicas de Ventas
FECHAS DE LA SESIÓN
Noviembre
TURNO
Mañana
SEMANA | SESIÓN
1 - 2
CONOCIMIENTOS
• Venta personal: concepto y
Características.
• La función de la venta
Personal en mix comercial
• Casuística
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Se inicia la sesión con la presentación del tema del curso técnicas de Ventas mediante un vídeo: "Venta personal y características" , se pregunta a los estudiantes como definirían venta personal y cuales serían la cualidades de un buen vendedor, las ideas se van anotando en la pizarra, luego se genera el conflicto cognitivo y se brinda el título del tema
2. Se presenta el contenido temático mediante ppt. Con la participación activa de los estudiantes se socializa y se analiza la función de la venta en el mix comercial. Trabajo en equipo: los alumnos en grupos de tres desarrollan una casuística sobre como se desarrolla la sinergia del equipo de ventas en las organizaciones
3. Se realiza la metacognicion: Los estudiantes exponen el trabajo realizado en clase (Casuística) se utiliza la lista de cotejos.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Analiza la importancia de la venta personal en el resultado de efectividad productiva en las empresas.
2. Comprende la importancia de las funciones del equipo de ventas en las organizaciones y los efectos óptimos que genera un equipo bien capacitado.
3. Expone y analiza la relevancia del trabajo en equipo de la fuerza de ventas en una empresa para un resultado óptimo.
TIEMPO
1. 20 min
2. 50 min
3. 30 min
RECURSOS DIDÁCTICOS
Proyectos, slider de apoyo, lista de cotejo
Video: https://www.youtube.com/watch?v=BxvAEsr8NBI (Ventas Personales)
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